精耕渠道是擴張的根本

    市場競爭的維系點就是終端網(wǎng)絡(luò)，制造商就是要抓經(jīng)銷商。而經(jīng)銷商的資源不但有限，而且能力也參差不齊。隨著木門行業(yè)平均利潤的下降，使得企業(yè)靠單一產(chǎn)品、同質(zhì)化產(chǎn)品已經(jīng)不能滿足消費者多元化與個性化的需求。這時，企業(yè)營銷策略就要基于產(chǎn)品競爭做產(chǎn)品規(guī)劃，要打產(chǎn)品組合拳，否則就不能滿足消費者需求，從而破壞市場的穩(wěn)定性。建設(shè)一個科學(xué)的營銷網(wǎng)絡(luò)體系，是保證營銷策略有效實施的根本。厚樸門業(yè)負(fù)責(zé)人認(rèn)為，對于眾門窗企業(yè)而言，一是及時反饋市場信息；二是建立企業(yè)與經(jīng)銷商的密切合作，保證經(jīng)銷商的利益；三是建立售前售后服務(wù)體系，與消費者進(jìn)行產(chǎn)品銷售前和銷售后的溝通，售前的保障讓消費者放心購買，售后的服務(wù)容易建立消費者的忠誠度，從而向周圍的人群進(jìn)行義務(wù)宣傳，口碑效果會更明顯。

    企業(yè)不宜盲目擴張

    木門企業(yè)盲目擴張、過快發(fā)展，將直接導(dǎo)致產(chǎn)銷矛盾、計劃性差，產(chǎn)生的結(jié)果讓經(jīng)銷商和廠家都身心疲憊。利益導(dǎo)向的行為和盲目跟風(fēng)的擴張帶來太多的隱性弊端，結(jié)果就是企業(yè)與員工關(guān)系的失衡，造成勞動關(guān)系緊張，使相關(guān)技術(shù)人員、銷售、管理、工人缺口巨大，老板被迫讓工人牽著走，更談不上制度化管理和標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)。

    當(dāng)前，木門行業(yè)的競爭態(tài)勢已趨于白熾化狀態(tài)，其發(fā)展也越來越受多重因素的制約。厚樸門業(yè)認(rèn)為，門企與消費者零距離的接觸和了解、掌握消費者的需求和市場發(fā)展趨勢，是企業(yè)發(fā)展的根本。

    進(jìn)入門檻低行業(yè)陷入發(fā)展怪圈

    以濟(jì)南市場為例，一直以來，木門行業(yè)進(jìn)入門檻低，眾多經(jīng)濟(jì)實力不強、管理模式落后、工藝技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)低下的公司蜂擁而至，在市場上以低價沖擊市場，并迅速成長。濟(jì)南市場尤以免漆門競爭最為典型。濟(jì)南作為山東省會，成為眾多商家進(jìn)駐山東市場的必爭之地，濟(jì)南的白鶴裝飾市場免漆門基本上為山東本地企業(yè)把持。然而自去年開始，山東本地免漆門逐漸有淡出市場之勢。河北石家莊、保定地區(qū)大量的低價免漆門沖擊著市場，河北地區(qū)免漆門在山東市場最低220元左右即可購買到，使得眾多本地企業(yè)在這一低價沖擊之下舉步維艱，很難與之抗衡。而迫于生存壓力，一些本地品牌也放棄了基本的定位原則，參與到低價戰(zhàn)中。降價背后是降品質(zhì)，降品質(zhì)就會自毀品牌。另外，工程投標(biāo)的競相壓價，其結(jié)果也是損人不利己，無利可圖。產(chǎn)生惡性循環(huán)的最根本原因，多數(shù)企業(yè)自身定位盲目、抗風(fēng)險能力差，面對逆境迷失了方向。一個錯誤的決策會導(dǎo)致企業(yè)喪失造血功能、抗風(fēng)險能力減弱、流動資金枯竭、倒閉、使經(jīng)銷商蒙受損失等不良后果。

    以賣場差異化贏市場

    濟(jì)南09年相繼有三家整體家居賣場開業(yè)，歐亞達(dá)家居、大明家居以及重新裝修開業(yè)的北園居然之家，加上原有的賣場以及裝飾市場，在濟(jì)南北園一帶，積聚了數(shù)百家門業(yè)經(jīng)銷商。

    在濟(jì)南高于1200元左右的門產(chǎn)品基本集中在賣場，如歐亞達(dá)家居門業(yè)經(jīng)銷商有30家左右，其中以經(jīng)營實木復(fù)合門居多。這樣一來，實木復(fù)合門的經(jīng)銷商們就主要以品牌、做工、服務(wù)、工藝、價格來拼市場。

    最終，經(jīng)銷商們都無法獲得利益，其實實木門經(jīng)銷商不應(yīng)走價格戰(zhàn)之路，可以實現(xiàn)內(nèi)部的聯(lián)盟，發(fā)掘自身優(yōu)勢，實現(xiàn)產(chǎn)品的銷量提升。

    迎合需求是品牌助推器

    目前一些處于成長期的木門品牌，往往跟風(fēng)大品牌的設(shè)計風(fēng)格和市場上的流行款式，相互仿制、抄襲，沒有形成自己的產(chǎn)品風(fēng)格。而像德州豪森木門一直堅持以時尚設(shè)計為產(chǎn)品主打賣點，以緊跟潮流的產(chǎn)品設(shè)計和多變款式來塑造品牌，尤其針對80后及90后推出的炫彩系列受到廣大經(jīng)銷商及消費者的熱捧。

    木門產(chǎn)品看似簡單，事實上，除了是人們居家生活的重要必需品外，其也被看作為搭配整體家裝風(fēng)格的藝術(shù)品。因此，產(chǎn)品需在設(shè)計上有所突破，以營銷策略為依據(jù)，進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計改良，擴大市場占有率。